SUCCESS 4 ALL TEAM

از یک دیدگاه کلی فروش ارجاعی یا شبکه ای از دو بخش اساسی و مهم تشکیل شده است . محصول و فرصت. در فروش ارجاعی فرصت های زیادی در اختیار افراد قرار می گیرد و پایه ی تمام این فرصت ها در واقع فروش محصولات است. باید بر کدام یک تاکید بیشتری شود؟

بگذارید مطلب را با ذکر مثالی آشکار تر کنم. فرض کنید در یک سیستم فروش شبکه ای محصول عبارت باشد از یک فرمول بی نظیر و استثنایی برای جوانی و شادابی پوست یا حتی مثلاً اکسیر حیات ! این یک شوخی معنا دار است. پس لطفاً به دقت به معنای آن توجه کنید. منظورم از اکسیر حیات کالایی است که همه برای آن سر و دست می شکنند. حال به عنوان یک فروشنده ی ارجاعی یاشبکه ای باید بر ویژگی های منحصر به فرد و استثنایی محصول تمرکز کنیم و یا فرصت و منفعتی  که فروش این محصول از طریق یک سازمان فروش برای افراد  فراهم می آورد؟ این سوالی بسیار چالش برانگیز و مهم است و درک ابعاد مختلف این سوال و بررسی های گزینه های موجود به عنوان پاسخ می تواند شما و سازمانتان آینده اتان را از چالشی بزرگ نجات دهد. چالشی به نام سردرگمی.

 پیش از آغاز

یک بار برای همیشه تکلیفتان را با خود و سیستم مشخص کنید

دوستان و همکاران عزیز سلام

بعد از ایجاد تغییراتی مثبت در طرح فروش شرکت تقریباً این وبلاگ را به روز رسانی نکردم. مهمترین دلیل این امر تحقیق و بررسی لازم برای دستیابی به بهترین و موثرترین روش برای کسب موفقیت های پایدار و تدریجی در طرح فروش ارتقا یافته بود. اکنون و بادستیابی به بهترین متد و بحث های کارشناسانه ی فراوان پیرامون آن قصد داریم آموزش این روش را به صورت گام به گام و صد در صد عملی با هم بیاموزیم. اجازه دهید نام این روش جدید را «موفقیت طی 40 هفته » بنامیم. می توانید روی این نام حساب  کنید . به شما اطمینان می دهم  اگر بدون چون و چرا این آموزش های قدم به قدم را دنبال و عملی کنید به زودی میوه ی خوش طعم موفقیت در این کسب و کار را خواهید چشید. دوباره بر واژه ی بدون «چون و چرا» تاکید می کنم . بدون چون و چرا یعنی صرفاً بشنوید و با تمام وجود بر انجام آن چه شنیده اید متمرکز شوید. منظور از بی چون و چرا این نیست که تفکر نکنید. این کاملاً محتمل است که به شیوه ای متفاوت بیندیشید یا با خود بگویید روش بهتری را سراغ دارم  یا مثلاْ سیستم را ضعیف،  فاقد قابلیت و محدود کننده قلمداد کنید. اما به هیچ عنوان محتمل و ممکن نیست که بدون پیروی از یک سیستم هر چند از نظر شما بسیار منطقی تر از سیستم کنونی باشد به موفقیتی  شایسته و بایسته در طرح فروش برسید. اشکالی ندارد اگر زمانی که به آن درجه  از بنیه ی علمی و مهمتر از آن مالی رسیدید سیستم خودتان را برای سازمان فروشتان ایجاد نمایید (البته با کسب مجوز از شرکت) ولی تا آن زمان تنها پیروی کنید. بگذارید مثالی واقعی از خودم برایتان بیاورم تا بدانید منظورم از پیروی بی چون و چرا چیست .

مترونوم یا ضرب شمار وسیله ایست مکانیکی یا دیجیتال که با ضرباهنگ خاصی صدایی مانند تیک تاک ساعت ایجاد می کند. تقریباً تمام هنر آموزان موسیقی این وسیله را می شناسند و تقریباً تمام اساتید موسیقی استفاده از آن را به هنرآموزان خود مواکداً توصیه می کنند. کاربرد این وسیله این است که ضرباهنگ آن را به میزان عددی که در قطعه ی موسیقی آمده است تنظیم می کنید و ضرب و سرعت نواختن خود را با آن هماهنگ می کنید و من نیز سالها پیش به عنوان یک هنر آموز مبتدی موسیقی با این وسیله مواجه شدم. باور کنید که تا امروز هنوز به یاد روز های اول که می افتم حسی دوگانه از انزجار و تقدیر در من زنده می شود. چرا ؟ چون من باید سرعت انگشتان ناپخته ، ناورزیده و مبتدی خود را به گونه ای تنظیم می کردم که بتوانم در هر دقیقه معادل شصت بار به سیم های ساز ضربه بزنم و نمی توانستم چون همانطور که گفتم انگشتانم مبتدی و ناورزیده بودند. بنابر این مترونوم را به کناری می انداختم و می گفتم به نظرم اگر با این سرعت بنوازم قطعه زیباتر خواهدشد. متوجه هستید؟ من منطق و احساسم را با توانم توجیه می کردم و سر خود را کلاه می گذاشتم. تا روزی که استادم با تحکم به من گفت که در حال حاضر  احساس تو در نواختن این قطعه مهم  نیست . آن چه اهمیت دارد توانت در نواختن این قطعه به همان صورتی است  که نوشته وتنظیم شده . روش صحیح کار این نیست که مترونوم را کناربگذاری بلکه باید ضرباهنگ را آنقدر کم کنی تا مناسب توان فعلی تو باشد بعد به مرور سرعت ضرباهنگ را افزایش دهی اما تمرین با مترونوم بسیار مهم و ضروریست . مترونوم در موسیقی یک سیستم است. البته بسیار جالب توجه خواهد بود اگر روزی تصمیم بگیرید قطعه ای از سمفونی 9 بتهوون را طبق برداشت و درک خود تغییر دهید و آن را بنوازید ولی قبل از آن باید به توانایی نواختن آن قطعه،  همانگونه که بتهوون آن را نوشته است رسیده باشید.

تقریباً تمام نوآوران،  اساتید سبک های قدیی هستند. به عبارت عامیانه آن ها نظام های قدیمی را کاملاً هضم و درک کرده اند و درک و اشراف کامل نسبت به تمام زوایای آن نظام ها  اقدام به نوآوری می کنند. مطمئناً پیکاسو به عنوان مبدع سبک جدید کوبیسم، در سبک رئالیسم نیز توانمندی های بسیار زیادی دارد. مطمئن باشید او  قبل از ابداع این سبک،  در سبک رئال به استادی نسبی رسیده بود و دلیل ابداع سبک کوبیسم این نبود که پیکاسو نمی توانست تابلوهایی به سبک رئال خلق کند.

چرا این مثال ها را آوردم ؟ تا درک کنید زمانی که شخصی از همکاران فروش به جای استفاده از روشی که بسیار ساده و کاربردی است به سراغ مدارس می رود تا مثلاً به آن ها به صورت عمده لوازم التحریر بفروشد، یا مغازه ای افتتاح می کند و با پخش آگهی در سطح شهر با توسل به انواع ترفند های تجاری در جلب مشتری،  سعی در فروش به سبک سنتی می کند ( روشی که تقریباً برای نود و نه در صد از افراد قابل همانند سازی نیست) یا به جای صحبت کردن با افراد نزدیک خود  با ارسال نامه های الکترونیک تبلیغاتی سعی در ایجاد و گسترش سازمان فروش خود دارد  باید کارنامه ی کاری او  را به دقت بررسی کنید.

بله منظورم دقیقاً با شمایی است که به این روشها متوسل شده اید. آیا تمام این کار ها را به عنوان فعالیت هایی تکمیلی در کنار پیروی از سیستم انجام می دهید یا تنها روشی است که به آن اعتقاد دارید ؟  ظهور هر فعالیتی خارج از سیستم پیشنهادی شرکت در حالیکه کارنامه ی درخشان یا حداقل قابل قبولی بر مبنای پیروی از سیستم ندارید به معنای تلاش برای سیستم گریزیست. این گریز ، گریزی موذیانه است که آن را فرار پنهان می نامیم . فرار پنهان من از مترونوم در آموختن موسیقی به دلیل ضعف انگشتان مبتدی و ناواردم بود. فرار پنهان شما چطور ؟

قصد ندارم تمامی تقصیرات را به گردن شما بیندازم زیرا گاه عواملی خارجی در ایجاد وضعیت فرار پنهان موثرند. این که مقصر کیست چندان مهم نیست. مهم درک حضور این وضعیت ، یافتن ریشه های شکل گیری آن و ریشه کن کردن این ریشه هاست.

در سلسله آموزش هایمان مجدداً و به صورت مفصل به بحث فرار پنهان رجوع خواهیم کرد ولی تا آن وقت اجازه دهید به بحث اصلی باز گردیم:

پیروی از سیستم

چرا باید از سیستم پیروی کرد ؟

چون وجود سیستمی از پیش آماده و مدون یکی مهمترین از مزایا و مواهب فروش ارجاعی یا شبکه ایست. مک دونالد برای واگذاری تنها یک حق امتیاز وجه زیادی را مطالبه می کند و افراد زیادتری نیز حاضرند رقمی بیش تر از آن چه برای تاسیس یک همبرگر فروشی جدید لازم است را بپردازند تا به جای داشتن یک کسب و کار که امتیاز معنوی آن متعلق به خودشان است، اجازه ی استفاده از نام و سیستم مک دونالد را داشته باشند. چرا؟ زیرا احتمال موفقیت در پیروی از یک سیستم شناخته شده و کارآمد بسیار بالاتر از ایجاد یک سیستم از ابتداست.

آیا حاضرید بسیار خوشبینانه و با پرداخت حداقل حدود پانصد میلیون تومان به عنوان هزینه های اولیه یک حق امتیاز از مک دونالد دریافت کنید و بعد از افتتاح فروشگاه ، سیستم مک دونالد در طبخ ، تحویل و سرویس دهی را متلاشی کنید؟ مثلاً رنگ لیوان ها را عوض و سیب زمینی را به جای پاکتهای مقوایی با آرم مک دونالد در کاسه های چینی سرو کنید یا مثلاً به جای ساندویچ همبرگر، کباب کوبیده یا پیتزا بفروشید؟ یا بدتر از همه این که حتی نام رستوران خود را از«مک دونالد» به نام دلخواه خود مثلاً «دونالد مارکت» تغییر دهید ؟ مسلماً جوابتان منفی است. زیرا شما این هزینه را برای امنیت در سایه ی پیروی از سیستمی آزموده شده و موفق پرداخت کرده اید. حال و در فروش ارجاعی آیا برای اینکه مجاب به پیروی از چنین سیستمی شوید باید حتماً پانصد میلیون تومان از شمادریافت شود؟

فکر کردن به تغییرات و روش های متنوع بسیار خوب است با این حال همواره به خاطرداشته باشید که در راهی قدم برمی دارید که ساخته ی شما نیست. بهترین راه بلدتان در این سفر کیست؟ کسی بهتر از سازنده ی راه را می شناسید؟ بنابراین حتی اگر به مقتضای ضرورت لازم باشد بخش هایی از مسیر راه اصلاح شود آیا بهتر نیست آن را به افرادی مناسب و شایسته بسپاریم؟ و آخرین سوال: چه افرادی را لایق تر از سازندگان راه که به تمام زوایای آن چه ساخته اند اشراف کامل داردند می شناسید؟ تمام آن چه سازندگان این راه از زوایا ، میان بر ها ، پیچ ها ، گردنه های صعب العبور  و ... می دانند ، علایم خطر ، علایم احتیاط و تمام مسیر نماها یک جا و تحت عنوان «سیستم» در اختیارتان قرار گرفته است. آیا شایسته نیست که به نحو احسن ازآن استفاده کنیم؟

و اما سیستم ...

 ادامه دارد  

خوشحالیم که اصحاب مطبوعات توجهی روز افزون به توضیح و توجیه صنعت فروش مستقیم نموده اند و از این طریق در آشنایی آحاد مردم با این صنعت و اشاعه ی روز افزون آن می کوشند . برای خواندم مقاله اینجا را کلیک کنید.

همکاران خوبمان در شهر کرد اقدام به راه اندازی یک وبلاگ آموزشی نمودند. ضمن عرض خدا قوت به این دوستان از کلیه ی همکاران محترم فروش دعوت می شود تا ضمن بازدید از این وبلاگ با حضور فعال در بخش نظرات تداوم بخش این رویه در جهت اطلاع رسانی و حفظ روحیه ی کار گروهی باشند.

موفق تر باشید - مدیریت وبلاگ موفقیت برای همه

جواب رد را به حامی خود بدل کنید نه دشمن خود

به بیان ساده.همه مردم از شنیدن جواب رد به ویژه از جانب دوستان وخانواده بیزارند.

.فرانک فینلی یک هفته بود که وارد این تجارت شده بود. او میگوید :برای ملاقات با مردی که بسیار برای من محترم وارزشمند بود .لحظه شماری میکردم.او هم مثل من در کار معاملات ملکی بود و بسیار هم موفق بود.هر دوی مادر آستانه ترک معاملات املاک بودیم تا تجارت مستقل خود را به راه بیندازیم ومن تصور میکردم که این وضعیت میتواند باعث شود هر دوی ما با یکدیگر فعالیتی را شروع کنیم. همین که شروع کردم به توصیف بازاریابی چند سطحی یک دفعه بدون لحظه ای درنگ به من گفت که حتی اگر مجبور شوم توی خیابان گدایی کنم بازاریابی چند سطحی آخرین کاری خواهد بود که انجامش می دهم.سرم گیج رفت.در آن لحظه انگار دنیا روی سرم خراب شد.دوستی که من این همه برایش احترام قایل بودم به صد زبان گفت که من از یک گدای ولگرد توی خیابان کم تر هستم.دو سال از این ماجرا میگذرد وامروز من واقعا یک تشکر به آن دوست بدهکار هستم. او در آن روز چنان مرا به خشم اورد که به خودم قول دادم آن قدر در این کار موفق شوم تا به او اثبات کنم اشتباه فکر می کرده است.

بخشی از آن چه که مرا به سوی موفقیت سوق داد رفتار بد این فرد بود...حالا فرانک و همسرش5000دلار در ماه درآمد دارند.به جای این که بی خانمان باشندو یا بدتر این که مجبور باشند مثل دوستش هفتاد ساعت در هفته کار معاملات  املاک را انجام دهند. هر دوی آنها در خانه هستند واز دو کودکشان نگهداری می کنند. به قول خودشان در عین حال که به کارشان می پردازند در کنار فرزندان نیز هستند.معمولا دوستانُ بزرگترین دزدان رویاهای ما هستند و زمانی که یک رویا دزدیده شد به راحتی احیا نمی شود.اما فرانک وهمسرش برای نهایت استفاده از توانایی بالقوه خودشان آن چیزی که می توانست رویای دزدیده شده باشد  را تبدیل به اشتیاق سوزان کردند.در حال حاضر آنها از کاری که می کنند لذت میبرند وافق دیدشان را برای موفقیت بیشتر گسترده  کرده اند.آن ها به اوج قله موفقیت می رسند به خاطر این که روزی  یک همکار آرزو و رویای آن ها را له کرد.البته همین که آن ها به قله برسند آن دوست معا ملات املاکی تصمیم به ورود در این تجارت را خواهد گرفت!!!!

از کتاب سال اول در بازاریابی شبکه ای - نوشته ی مارک یارنل

شناسايي شخص منتقد و اخلالگر بسيار ساده است ، كسي كه انتقاد ميكند ، بعد از انتقاد يك راه حل ارائه ميدهد چه درست چه غلط ، اما كسي كه در پي تخريب است فقط انتقاد مي كند بدون اينكه راه حل مشخصي ارائه دهد.

اشاره: بسياري از ما هنگامي که واژه «انتقاد» را مي شنويم، به اشتباه آن را، خرده گرفتن و اشکال تراشي از ديگران، معنا مي کنيم. در اين حالت اگر شخصي مورد انتقاد قرار گيرد، انتقاد را به عنوان حمله به «خود» تلقي کرده و در مقابل آن ايستادگي خواهد کرد.

در اين نوشتار سعي داريم هنر انتقاد کردن به شيوه سازنده را بياموزيم.

فـکــرش را بکنید که نیرویی داشتید که می‌توانستید هر کسی را که میـخواستید متقاعد به انجام کارهای دلـخواهتان می‌کردید. غیرممکن به نظر می‌آید؟ باید بگویم آنقدرها هم که فکـر مـی‌کنـیـد سخت نیسـت.
افـراد زیـــادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو امـوراتـشان را مــی‌گذرانند. مـتـدهـایـشـان بــسیــار سرراست است.

وقتی قدرت این را ندارید که به دیگران حکم کنید و دستور بدهید، می‌توانید برای انجام این کار از راه‌های روانشناختی زیرکانه‌ای استفاده کنید. البته نیاز به یک برنامه‌ریزی دقیق و کمی سیاست دارید. در این مقاله می‌خواهیم راه‌هایی را به شما معرفی کنیم که با استفاده از آنها می‌توانید نظر دیگران را تغییر دهید.

زمینه‌سازی کنید و برنامه بچینید :

قبل از تعیین مورد، خیلی مهم است که طبیعت و ذات فرد مقابلتان را بفهمید. این کار دو مزیت دارد:

۱-  می‌توانید با آنها همدلی کرده و یک رابطه ی احساسی برقرار کنید.

۲-  بهتر می‌توانید استدلالات خود را بیان کنید و به آنها ثابت کنید که نظرات شما درست تر از مالِ آنهاست.

بعد از آن از راه‌های زیر استفاده کنید.

راه‌های متقاعد کردن دیگران

۱-  اعتماد آنها را جلب کنید

مردم خود به خود در مقابل افرادی که می‌خواهند نظراتشان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می‌کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهمترین قدم‌ها است. باید به آنها ثابت کنید که فردی بی‌ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید تسلط کامل روی صحبت‌های خود داشته باشید.

۲-  نقطه‌ی مشترک پیدا کنید

افراد زیادی در مورد مسائل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند. به مخاطبین خود نشان دهید که افکار و ایده‌های شما با مال آنها سازگار است. باید خودتان را جای آنها بگذارید، نگرانی‌های آنها را بفهمید و نسبت به احساساتشان همدردی نشان دهید.

۳-  خوب ساختاربندی کنید
هر بحث متقاعد کننده‌ای، چه یک سخنرانی باشد، چه یک مقاله باید ساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تکرارها و جا گذاری‌ها است. وقتی دلایل اینکه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید، مهمترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگانتان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تکرار کنید.

۴-  هر دو جنبه را به آنها نشان دهید

هر دو جنبه‌ی مثبت و منفی نظراتتان معرفی کنید. این کاری بسیار معقول است. اما روی جنبه‌های مثبت را بیشتر تاکید کنید. توضیح دهید که چطور جنبه‌های بد نظراتتان آنقدرها هم بد نیستند و مزیت‌ها و فواید آنها بر جوانب منفی‌اش غلبه دارد. هیچوقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبین این مسئله را متوجه شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد. و هیچوقت دوباره به شما اعتماد نمی‌کنند.

۵- منافع شخصیشان را به آنها یادآور شوید

وقتی منافع شخصی افراد را از یک ایده به آنها توضیح دهید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید. چون آنچه از این نظر گیرِ آنها می‌آید آن چیزی است که همه به آن فکر می‌کنند. برای انجام این مسئله ابتدا باید نیازهای مخاطبینتان را دریابید. توجه آنها را با گفتن نیازهایشان جلب کرده و به آنها بگویید که چور می‌توانید آنها را راضی کنید. (اهمیت خلاق و دقیق شنیدن)

۶- به نفس آنها بپردازید

تحسین کردن کار دیگران اگر درست انجام شده باشد. چیزهایی را پیدا کنید که مخاطبینتان به آن افتخار می‌کنند، چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان. وقتی شما افراد را تحسین می‌کنید، نشان می‌دهید که توانایی‌های آنها را شناخته‌اید. با این کار آنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت.

۷- از مراجع استفاده کنید

همه افراد متخصص را دوست دارند. اگر کارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید، حتماً حرف درستی زده است. حرف‌های خود را با حرف‌های متخصصین و کارشناسان مربوطه تطبیق دهید.

۸- رضایت و موافقت عمومی را کسب کنید

اکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند. کاری که باید بکنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند. مثال‌هایی بزنید که چطور ایده‌ها و نظراتتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است.

۹- زمانبندی خوبی داشته باشید

برای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید. هیچوقت موقعی که افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغشان نروید. وقتی سراغ آنها بروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند.

۱۰-  منحصر به فرد باشید

این یک قانون است، هر چیزی که تک تر و منحصر به فرد تر است، قیمت بالاتری هم دارد. خودتان و ایده‌ها و نظراتتان را منحصر به فرد و تک نشان دهید. با این کار شنونده‌هایتان بیشتر خواهند شد. این کار را می‌توانید با نشان دادن اینکه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مسئله دارید انجام دهید.

۱۱- بی‌پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشید

ممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعاً مسئله‌ی مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظراتتان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آنها کنید.

۱۲- جالب و دلچسب باشید

وقتی با یکنواختی صحبت کنید، کم کم شنونده‌هایتان را از دست خواهید داد. باید با انرژی و جالب صحبت کنید، نشان دهید که خودتان هم از نظراتتان به هیجان آمده اید.

۱۳ - معقول باشید

مردم دوست دارند معقول جلوه کنند، پس روی منطقشان کار کنید. منطق در کار بسیار مهم است. سخنرانیتان باید قالبی معقول داشته باشد.

۱۵- سیاست به خرج دهید

با شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. با تُن مناسب صحبت کنید و سر آنها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید. مهمتر اینکه، کاری نکنید که احساس نادان بودن به آنها دست دهد. به یاد داشته باشید که شما می‌خواهید با آنها گفتگو کنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبینتان نباید فراموش شود.

۱۵- فروتن باشید

کسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرفهایتان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد، واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که شکست بخورید.

یکی از موفق‌ترین سیاست مداران، اندرو یانگ، می‌گوید: "تاثیر گذاری مثل یک حساب پس انداز است. هرچه کمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می‌آید." بدانید که قدرت خود را کجا و چطور استفاده کنید. با کمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب تصمیم‌گیریهای افراد تاثیر گذاشته و آنها را متقاعد کنید.

تا چه حد ارزش وقت خود را می دانيم؟ آيا لحظات برايمان ارزشمند است يا زمان را منبعي دائمي می پنداريم که هميشه در دسترسمان است؟!!

 - ارزش يك سال را از دانش آموزي بپرس كه در امتحانات پايان سال  رد شده است و قرار است كه يك سال ديگر كتابهاي تكراري را ورق بزند.

- ارزش يك ماه را از مادري بپرس كه طفل نارسش فقط يك ماه زودتر به دنيا آمده و حالا چكيده هشت ماه آرزوهاي طلايي اش زير چادر اكسيژن تلف شده است.

- ارزش يك هفته را از  نويسنده هفته نامه اي بپرس كه همه هفته گذشته سرش شلوغ بوده و در آغاز هفته جديد  بايد گزارشش روي ميز سردبير باشد.

- ارزش يك ساعت را از دو چشم انتظار بپرس كه براي ديدن هم سر قرار لحظه شماري مي كنند.

- ارزش يك دقيقه را از مسافر جامانده اي بپرس كه يك دقيقه پيش قطارش بدون او راه افتاد.

- ارزش يك ثانيه را از كسي بپرس كه فقط يك ثانيه ترمزش دير گرفت و حالا به جسدي كف خيابان خيره شده است.

- ارزش يك صدم ثانيه را از دونده اي بپرس كه در المپيك نقره گرفت.

اينك به خاطر بياوريد كه چند بار در طول زندگي احساس كمبود وقت نموده و آرزو كرده ايد كه اي كاش در هر روز بجاي 24 ساعت، 48 ساعت وقت مي داشتيد؟

حال، اگر به شما بگويند آرزوي شما برآورده شده، چه احساسي خواهيد داشت؟ كليد تحقق اين آرزوي شما در آموز ه هاي علم مديريت زمان مي باشد!

يكي از مهمترين مسايل انسان در هر شرايطي، هر سن و سالي و با هر مذهب و اعتقادي،  مسئله "موفقيت" (Success) مي باشد.

تمام دانشمندان و محققان نيز در تلاشند تا انسان را در موضوعات مختلف ياري رسانند تا بتواند مسايل مختلف خود را حل كند. تازه خودشان نيز در اين تلاش علمي و تحقيقي به دنبال كسب موفقيتند!

تعريف موفقيت: "موفقيت عبارت است از نيل رضايتمندانه به اهداف از پيش تعيين شده در زمان معين".

بر اساس اين تعريف، اگر در زندگي خود هدفي نداشته باشيم، موفقيتي هم نخواهيم داشت و به قول يك مثل غربي:

باد موافق براي كشتي بدون مقصد بي معناست!

در گام دوم بر اساس يك تحليل علمي بايد فاصله خود تا اهدافمان را تعيين  و مسيري كه ما را به وضعيت مطلوب مي رساند، شناسايي كنيم.

يكي از عواملي كه موجبات رضايت ما را درفرآيند موفقيت تأمين مي كند، مسأله "زمان" تحقق هدف مي باشد. پس بايد با طراحي يك برنامه زمان بندي شده زمان دقيق تحقق اهدافمان را بدست آوريم.

مهمترين اصل در اين ميان، اولويت بخشيدن به فعاليت ها و تقسيم آنها به امور فوري و ضروري است كه در اين صورت امور غيرفوري و غيرضروري خود به خود از زندگي ما حذف مي شوند.

اما يك نكته كليدي در اين مرحله اين است كه در حين اجرا و پس از هر دوره زماني، بايد دستاوردهاي خود را ارزيابي و نتيجه آن را در برنامه اعمال كنيم. اين امر موجبات تصحيح رفتار خود و برنامه هايمان را فراهم مي نمايد كه در نتيجه اجراي آنها، قله اهدافمان فتح گردد.

سلام

به تازگی ترجمه ی یک CD صوتی از Jim Rohn را به پایان رسانده ام و قرار است به زودی آن را درقالب یک جزوه ی کم حجم (حدود 20 صفحه) در اختیار شما عزیزان قرار دهم . (کتاب جادوی کار پاره وقت ترجمه ی پر شاخ و برگ این اثر صوتی است )

اما در جهت حل یکی از مشکلات اصلی اکثر همکاران تازه کار در سازمان فروشمان تصمیم گرفتم به صورت زود هنگام دو قسمت از این وبلاگ را د راین وبلاگ منتشر کنم . به امید این که در گذر از این مشکل یاری رسان باشد .

و اما مشکل ...

همکار جدیدتان تا کنون از  ۲ ، ۳ یا  ۵ نفر جواب  منفی شنیده و به شدت دلسرد شده است ...

ارتباط یعنی دوست داشتن ، یعنی خلاقانه شنیدن ، یعنی کشف ارزش های فرد مقابل  و ارتقای آن ها . در این حرفه آن چه شما را در مسیر موفقیت به پیش می راند ایجاد ارتباطات موثر  است. هر ارتباطی با  این کیفیت یعنی کسب موفقیت بیشتر بر مبنای تصاعد هندسی.

می دانید سینرژی چیست؟ سینرژی یعنی توان دو نفر در یک ارتباط موثر بیش از مجموع توان هر یک از آن هاست. یعنی دو به علاوه ی دو می شود پنج نه چهار .

• من و شما تنها یک رابطه داریم.
• من و شما و او سه رابطه به وجود می آوریم  : من - شما ، من - او ، او - شما .
• من ، شما ،  او و نفر چهارم  شش رابطه به وجود می آوریم : من- شما ، من – او ، من – نفر چهارم ، شما – نفر چهارم  و او نفر چهارم

فرمول سینرژی در روابط این است : ابتدا تعداد کل افراد را به توان دو برسانید . سپس تعداد کل افراد را از این عدد کم کنید. حاصل را بر دو تقسیم کنید تا تعداد ارتباطات به دست آید . (فرمول باکمینستر فولر)

۲/(تعداد افراد –^۲ تعداد افراد ) = سینرژی

طبق این فرمول سینرژی 5 نفر برابر با 10 رابطه ، سینرژی 10 نفر برابر با 45 رابطه و سینرژی 100 نفر برابر با 4950 رابطه خواهد بود. این قدرت سینرژی است . حال تصور کنید اگر تنها با یک نفر یک رابطه ی خوب برقرار کنید و  تنها به همین یک نفر یاد دهید چگونه 4 رابطه ی خوب برقرا ر کند و شما ، او و تک تک این چهار نفر با هم رابطه ی خوبی برقرار کنید طبق قانون سینرژی 15 رابطه ی خوب به وجود خواهد آمد . 15 رابطه با حضور شش نفر .

مهمترین اصلی که برای موفقیت باید بیاموزید ایجاد ارتباطات خوب و انرژی بخش است . قدم بعدی این است که این مهارت را به دیگران بیاموزید و همانند سازی کنید .

فصول پنج (5) تا نه (9) کتاب « گفتگو با بزرگترین بازاریاب شبکه ای دنیا»  در این رابطه دید مناسبی نسبت به ارتباطات موثر به شما خواهد داد . خواندن این کتاب را به شماتوصیه می کنم .

موفق ترباشید

آن گونه که از ظواهر امر بر می آید  اخیراً بازاریابی شبکه ای و فروش ارجاعی به عنوان یک راه حل مورد توجه اصحاب مطبوعات و مسئولین محترم قرار گرفته است . گاه و بیگاه مقالاتی در مطبوعات داخلی به چاپ می رسد که نوید بخش ورود تدریجی این حرفه به اقتصاد کشور در آینده ای نه چندان دور است. جالب تر این که اظهارات گاه به گاه برخی از  مسئولین محترم ، بیان گر این است که ظاهراً آن ها نیز به دنبال موضع سخت و البته بر حقی که در برخورد با شرکت های هرمی به عنوان یک آفت اقتصادی - اجتماعی - فرهنگی اتخاذ کرده بودند ، کم کم تصمیم به باز کردن اخم خود و لبخند زدن به  طفل مشروع و نوپای  بازاریابی شبکه ای قانونی در این مرز و بوم گرفته اند . 

این شما و این مطبوعات :

• مقاله ی روزنامه ی همشهری درباره ی بازاریابی شبکه ای
• مقاله ی روزنامه ی ایران اقتصادی در مورد شرکت های هرمی و اشاره به بازاریابی شبکه ای قانونی
•  مقاله ی روزنامه ی مردم سالاری در مورد بازاریابی شبکه ای - به نقل از کتاب حرفه نو
• مقاله ی روزنامه ی مردم سالاری در مورد دلایل پیوستن افراد به این حرفه - قسمت اول
• مقاله ی روزنامه ی مردم سالاری در مورد دلایل پیوستن افراد به این حرفه - قسمت دوم
• مقاله ی روزنامه ی مردم سالاری در مورد دلایل پیوستن افراد به این حرفه - قسمت سوم
• مقاله ی روزنامه ی مردم سالاری در مورد دلایل پیوستن افراد به این حرفه - قسمت چهارم
• مقاله ی روزنامه ی نخست در مورد بازاریابی شبکه ای قانونی و دسیسه های هرمی غیر قانونی

به منظور آشنایی شما دوستان عزیز و همکاران با روش های استاندارد و بررسی دیدگاه های مختلف ، قصد دارم از امروز مطالبی از اساتید این کسب و کار (بازاریابی شبکه ای) را ترجمه و از طریق این وبلاگ در اختیارتان قرار دهم. برای این کار تیم سلز(Tim Sales) را مناسب تر دیدم.

تیم سلز از اساتید مسلم این حرفه است و روش های او چراغ راه بسیاری از همکاران ما در سراسر دنیا بوده  . او در نیروی دریایی ارتش آمریکا به عنوان یک تکنیسین در خنثی سازی بمب های زیر دریایی مشغول به فعالیت بود تا زمانی که از طریق یک آگهی در روزنامه ی واشنگتن پست با این کسب و کار آشنا می شود و به صورت نیمه وقت شروع به فعالیت در آن می نماید. فقط دو سال کافی بود تا این جوان پر انگیزه در این کسب و کار باز نشسته شود. او در حال حاضر به برگزاری همایش ها ، سمینار ها و آموزش همکارانمان در سراسر دنیا مشغول است. کتاب ها و ابزار های آموزشی بسیار جذاب و موثری دارد که از طریق شرکت ‌Brilliant Exchange یا همان Brilliant Compensation  به فروش می رسد .

جمله ای بسیار قابل تامل از او در این سایت ها وجود دارد :

شما به این حرفه پیوسته اید و احتمالآً به شما گفته اند یک لیست دویست نفره بنویسید و به آن ها زنگ بزنید و بگویید که چقدر از آشنایی با این موقعیت هیجان زده اید . تبریک می گویم. شماسریع ترین راه را برای شکست انتخاب کرده اید . او راست می گوید . انجام آن چه در جزوه ی «آغاز کنید» آموخته اید لازم است  و لی به هیچ عنوان کافی نیست . جزوه ی «ادامه دهید» که به امید خداوند متعال بعداز تعطیلات نوروز دراختیار شما عزیزان قرار خواهد گرفت با این جمله آغاز می شود :

در جزوه ی «آغاز کنید» با برخی از ابزار ها و روش ها برای آغاز کسب و کار خود آشناشده اید. اما موفقیت در این کسب و کار به بینش و نگرش بستگی دارد نه روش. روش ها تنها در بستر بینش موفقیت می آفرینند .

مطالب تیم سلز را بسیار هماهنگ با مطالب این جزوه یافته ام. بنابر این کاملاً جانب دارانه از مطالب او آغاز می کنم .

این بخش مطلب اصلی (راز های بازاریابی شبکه ای - قسمت اول ) است و یک چک لیست که توسط تیم سلز به صورت رایگان به مشترکین سایت وی اهدا می شود. 

خواندن این مطلب و استفاده  از این چک لیست بسیار مفید و کار آمد است . حتماً آن را برای خو د و تیمتان به کار ببندید .

• برای دریافت قسمت اول از سری - راز های بازارایابی شبکه ای به صورت فایل PDF اینجارا کلیک کنید .
• برای دریافت چک لیست مرتبط با این مطلب به صورت فایل PDF اینجارا کلیک کنید .

موفق تر باشید

دوست و راهبر عزیز جناب آقای مهندس طاهری مقاله ای جالب از آرت جوناک را در وبلاگ خود www.kavian-net.blogfa.com  قرار داده  اند . با تشکر از زحمات ایشان ، خواندن این مقاله را به همه ی دوستان و همکاران توصیه می کنم. برای خواندن مطلب اینجا را کلیک کنید.

به مطلبی از وبلاگ رسمی گروه آموزش شرکت مهر کاویان پارس توجه فرمایید :

در جدول زیر بخشی از آمار های معتبر در رابطه با صنعت فروش مستقیم (بازاریابی شبکه ای یا ارجاعی ) در سطح جهانی را که بوسیله فدراسیون جهانی انجمن های فروش مستقیم تهیه شده است  ملاحظه می کنید . در قمست اول توزیع جنسیتی فروشندگان شبکه ای (ارجاعی)  ، در قسمت دوم سن آن ها، در قسمت سوم میزان تحصیلاتشان و در قسمت چهارم تعداد ساعاتی را که به این حرفه اختصاص می دهند ملاحظه خواهید فرمود : 

چند خرچنگ را درون یک جعبه قرار دهید می بینید با وجود دست وپای بلندی که دارند هیچکدام از جعبه بیرون نیامده اند.چون هر گاه یکی از خرچنگها به بدنه جعبه چنگ می اندازد تا خود را به بیرون بکشد، خرچنگهای دیگر اورا پایین می کشند .

با وجود این که هم نوعند ولی دوست ندارند یکی از خودشان ، بالاتر از بقیه باشد.

بیشتر انسانها نیز به همین صورت زندگی می کنند .

زمانی که شخصی فکر و اندیشه ای قوی مثبت دارد بقیه او را حمایت نمیکنند و حتی مانع پیشرفت او نیز می شوند . از این افراد فاصله بگیرید

ما معارفه می گذاریم تا کسانی پیدا شوند که به آینده خودشون "بله" بگویند ."نه" به ما در حقیقت رازی بزرگ است که ما باید در آن کنکاش کنیم .اونها نمی توانستند همکار مستعدی برای ما باشند.پس "نه" یک غربال کامل برای کشف همکاران مستعدی است که برای "بله" به آینده خودشون لحظه شماری می کنند.
حتما دیده اید جستجوگران طلا شن های فراوان را کامل غربال می کنند تا شاهد کشف جواهری ارزشمند بنام طلا باشند ومطمئنا از هزاران شن ریز و درشت چند دانه طلا بیشتر پیدا نمی شود اما همین تعداد اندک بسیار ارزشمندخواهند بود.جستجو گر به شن های دور ریخته شده نگاه نمی کند به طلای کشف شده خیره و مجذوب می شود.

من معتقدم یک مانع بازدارنده ی بزرگ بر سر راه موفقیت هر بازاریاب شبکه ای تازه کار وجود دارد : "ترس نه شنیدن و طرد شدن"

چه می شد اگر قبل از اینکه کسی وارد تجارتتان شود، دقیقاً می دانستید که کدام یک از آنها بیشترین شانس موفقیت را در تجارت بازاریابی شبکه ای شما  خواهد داشت؟

                                                                                       نوشته ی آرت جوناک

آرت جوناک کیست ؟

جوان 37 ساله تگزاسی که از شاگردان تام شرایتر (بیگ ال) است و از سال 1991 به نتورک مارکتینگ اشتغال دارد. او از  اولین پیشگامان نتورک مارکتینگ اینترنتی یا IterNetworkmarketing است.اما اینترنتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای اینترنتی چیست ؟

نوعی از بازاریابی شبکه ای  که در آن بیشتر وشاید همه کارهایتان را از طریق مجازی و از راه اینترنت انجام می دهید. یعنی اینترنتی دعوت می کنید، اینترنتی معرفی می کنید، اینترنتی پیگیری می کنید و در نهایت اینترنتی حمایت می کنید و سازمانتان را می سازید. البته فراموش نشود که اینترنتی هم می فروشید. البته نه اینکه فقط از راه اینترنت مجموعه سازی بکنید، بلکه از شیوه های متنوع دیگر هم برای رشد مجموعه اتان نیز استفاده  می کنید. او هر ماه جزو توزیع کنندگان برتر شرکتی که در آن فعالیت می کند می شود و بیشتر بر جنبه مارکتینگ یا بازاریابی و فروش بازاریابی شبکه ای تأکید دارد. به این معنی که اعتقاد دارد فن بازاریابی و فروش از آن مهارتهاست که هر نتورکری باید خوب یاد بگیرد. روزگاری این جوان می بایست برای کوپن شیر ، برای دختر تازه به دنیا آمده اش ارزش قائل می شد.دو شغل داشت که یکی از آنها پیتزافروشی شبانه بوده است . خلاصه این که با سرعت در حال سقوط بود و ....بعد وارد بازارایابی شبکه ای  شد. او در ابتدا با نحوه ی انجام  کار بسیار کلنجار  رفته و هر کتاب ، نوار و جلسه ای مربوط به این کار را خوانده ، دیده و یا شنیده است . طبق اعلام دانشگاه ایلی نویز شیکاگو اکنون او یکی از 600 بازارایاب شبکه ای حرفه ای در دنیاست . در بسیاری از سایتها ، مقاله و خبرنامه می نویسد . برای نمونه وب سایت WWW.MLMPLAYER.COM (یکی از پربیننده ترین وب سایتهای بازاریابی شبکه ای ) یکی از وب سایتهایی است که ایشان بانی آن است. فردی شناخته شده و کارکشته علیرغم جوانی . کافی است بدانید که رقم مشاوره او ساعتی 500 دلار است. همین ...

و اما مقاله ی او : چه می شد اگر قبل از اینکه کسی وارد تجارتتان شود، دقیقاً می دانستید که کدام یک از آنها بیشترین شانس موفقیت را در تجارت بازاریابی شبکه ای شما  خواهد داشت؟

تام (بیگ ال) شرایتر

 صورت مساله این است :

"مشتری از محصول ناراضی است، دفتر شرکت بازپرداخت پول او را به تعویق انداخته است و در نتیجه، توزیع‌کنندگان از ادامۀ همکاری منصرف شده‌اند. انگار شرکت می‌خواهد مرا ورشکست کند. اگر همۀ زحماتم به هدر برود، باید چکار کنم؟"

 دوست خوش‌اقبال و مشترک عزیز!

قصد دارم در صفحات اول این خبرنامه، به موضوعی بپردازم که بسیار مهمتر از ارائۀ یک راهکار بازاریابی است.

می‌خواهم یکی از محرمانه‌ترین اصولی را که باعث تسهیل بازاریابی شبکه‌ای می‌شود، با شما در میان بگذارم. اگر شما به اصول دهگانۀ بازاریابی شبکه‌ای دقت کنید، مطمئناً با مشکلی مواجه نخواهید شد و تمام نگرانی‌ها، احساس سرخوردگی، یأس و ناامیدی، زد و بندها و چالش‌ها به پایان می‌رسد.

بنابراین در کمال آرامش، این مطالب را بخوانید و در مورد آنها فکر کنید. این اصل محرمانه، می‌تواند کسب و کار شما را برای همیشه متحول کند.

روشی که شما پیش می گیرید باید روشی باشد که همه بتوانند انجام دهند. ایجاد یک سیستم قابل انجام برای همگان و سپس پیروی قدم به قدم از آن سیستم  را همانند سازی می نامند.  همگان نمی توانند بازاریابی اینترنتی انجام دهند ، همگان فروشندگان خوبی نیستند ( در واقع بهتر است بگوییم 90% مردم نمی توانند چیزی بفروشند ) ، همگان به آدرس های پستی فراوان جهت تبیلغات و جذب مشتری در بازار سرد دسترسی ندارند، برای خیلی ها تماس گرفتن با افراد غریبه دشوار است. همه نمی توانند جلسات سخنرانی عالی برگزار کنند ، همه ارتباطات عالی ندارند و به تمام این دلایل و سیستمی موفق است که در طرح هر یک از اجزای آن به این سوال پاسخ مثبت داده شود:

یکی از انتقادات اکثر منتقدان بازاریابی شبکه ای مطرح می کنند این است که یکی از شعار های بازاریابی شبکه ای  " رسیدن به ثروت های کلان و امنیت و استقلال کامل مالی " است و این امر معمولاً محقق نمی شود.

من فکر می کنم حق با آنان است:

این مطلب به قدری مهم است که توصیه می کنم از آن  پرینت بگیرید و به دیواری که هر روز صبح به محض چشم باز کردن می بینید بچسبانید. بد نیست نسخه ای از آن را هم همیشه همراه خود داشته باشید و در طول روز چند بار را مرور کنید . چند نسخه از آن را هم در کیفتان بگذارید و هر گاه یکی از همکارانتان را می بینید نسخه ای به او بدهید و همین مطالبی را که خواندید به او توصیه کنید . ( به این می گویند : همانند سازی و تکثیر )

بسیار خوب . مطلب از این قرار است :

شما برای یک نفر جلسه ی معارفه ای عالی برگزار کرده اید . حال منتظرید  که او با شما تماس بگیرد و بگوید : " سلام . کی می تونم تو رو ببینم و کار رو شروع کنم؟" . در کمال تاسف باید به عرضتان برسانیم که معمولاً انتظارتان به پایان نمی رسد . مهم این نیست که طرحتان چقدر جذاب است . مهم این است که افرادی که طرح را به ایشان معرفی کرده اید در اغلب مواقع با شما تماس نمی گیرند. بنابر این جا در مقاله قراراست یکی از روش های موثر در پیگیری افراد را با شما در میان بگذارم ...

به اطلاع کلیه ی دوستان و همکاران می رسانم که فیلم ها و جزوات زیر آماده ی دریافت و استفاده ی اعضای این تیم می باشد . جهت دریافت این موارد می توانید با پشتیبان خود تماس بگیرید و یا با آدرس ایمیل f.yaghoubi@live.com  مکاتبه کنید .

1- فیلم Live Your Dreams  (رندی گیج)

2- فیلم کوتاه The Perfect Business (برنامه ی 12 دقیقه ای رابرت کیوساکی در رابطه با بازاریابی شبکه ای )

3- شناسایی ایرادات مشتریان (Customer's Objection) - فیلمی کوتاه و عالی در رابطه با نحوه ی پاسخگویی به ایرادات

4- ژوپیتر (Jupiter) - فیلمی کوتاه و عالی در مورد تاثیر حس خلق در موفقیت و پیشرفت

5- مجموعه ی Duplication Nation ( جامعه نسخه برداری ) - رندی گیج - ویژه ی پشتیبانان طرح فروش

یکی از اولین کارهایی که باید بلافاصله و بدون تاخیر بعد از پیوستنتان به طرح یک فروش شبکه ای انجام دهید (یا از همکاران جدیدتان بخواهید که انجام دهند ) تهیه ی یک لیست از اسامی است. اسامی چه کسانی ؟ اسامی تمام کسانی که در طول مدت عمرتان ملاقات کرده اید و نام آن ها را به خاطر دارید . نکته ی کلیدی در تهیه ی لیست این است : فقط نام تمام افرادی را که می شناسید بنویسید. و این روشی مناسب برای تهیه ی این لیست ...

با انجام دو تمرین قبل احتمالاْ به این نتیجه رسیده اید که بسیاری از ارزش های قراردادی زندگیتان بی اعتبار و غیر اصیل هستند . این به اصطلاح ارزش ها بار شما را برای موفقیت سنگین می کنند. شما چگونه می توانید در حالی که وزنه ای سنگین به پایتان بسته شده است پرواز کنید ؟

شما نباید مادربزرگتان را بکشید !

سلام

از امروز قصد دارم  مطالبی را با شما در میان بگذارم و راجع به آن ها با شما تبادل نظر کنم. در این مطالب مباحث و پرسش هایی مطرح را خواهم کرد و پیشاپیش از این که به آن ها جواب می دهید از شما سپاسگزارم . با هم به انجام تمرین هایی می پردازیم و به شما قول می دهم اگر در انجام آن ها جدیت و حوصله ی کافی  به خرج دهید در ابتدای مسیر پرواز به سوی موفقیت در همه ی ابعاد زندگیتان قرار خواهید گرفت .

سلام

یه جمله ی معروف وجود داره که می گه :

بازایابی شبکه ای مال همه است ولی همه مال بازاریابی شبکه ای نیستند.

به نظرم این جمله ممکنه درمورد بعضی طرح های درآمدزایی !!!درست باشه چرا؟